【成（chéng）熟的市场，有实力（lì）的品牌】
近（jìn）年，中国手表市场持续（xù）升温（wēn），其（qí）中高（gāo）档（dàng）手表（biǎo）市场表现尤为突出。一些（xiē）经典（diǎn）款式和（hé）品牌成为注重身份的（de）老板们显示文（wén）化品味、社会（huì）地位的有效（xiào）装饰品。同时，随着（zhe）中国高（gāo）档奢（shē）侈（chǐ）品的（de）消费群体不断（duàn）扩大，高（gāo）档表的消费文化也在孕育形成，在内（nèi）地（dì）市场（chǎng）上，国产与进口（kǒu）手表品牌约有200多个，其（qí）中进（jìn）口品牌（pái）60多个。随着内（nèi）地消费者消费层（céng）次与品味的（de）不断（duàn）提高，对“品（pǐn）牌”二（èr）字越来越注重，要（yào）求也（yě）越来越高。百乔手表诞生于（yú）名表之都（dōu）瑞士，以经典（diǎn）的（de）款式（shì）与过硬的品质为众多（duō）消费者所青睐，表的核心部件均来（lái）自（zì）瑞士或日本，其它零部件均（jun1）采用高品质的、环（huán）保的原（yuán）材料，沿用瑞士传（chuán）统的制表技术，结（jié）合（hé）先进的机械设备进行（háng）生产加工，最（zuì）新检测设备的运用，为百乔客户提供了（le）最（zuì）严谨的（de）品（pǐn）质保证（zhèng）。
【在（zài）挑战中寻（xún）求机遇】
百乔手表如（rú）何与其它（tā）进口品（pǐn）牌形成区隔（gé），做最具格调的手表，彰显消（xiāo）费者（zhě）的个性与品（pǐn）位，同时也让百乔手（shǒu）表成为时尚人士、社会精英（yīng）的（de）最佳选择，是百乔手（shǒu）表破局的（de）一道难关。
B体育直播和邦行品牌策划（huá）通过对百乔目标消费人群的深入洞（dòng）察，挖掘中国高（gāo）端消费人群的精神价（jià）值（zhí），最终为百乔（qiáo）提出“低调是最优（yōu）雅的张扬”作为（wéi）品牌（pái）主张，与消费者进（jìn）行灵魂沟通。意指百乔手表与目标人（rén）群具（jù）备相同（tóng）的（de）追求――成熟稳重、睿智（zhì）内敛。
【消费需求洞察，定义人群（qún）结构】
B体育直播和邦行品牌策（cè）划（huá）通（tōng）过各种渠道的市场（chǎng）调查、走访，最（zuì）终将国内的手表消费类型分为四类（lèi）：
1、奢侈品（pǐn）手表消费者
奢侈品手表消费如果从地域（yù）分布（bù）来看，主要是两个人群（qún），一个（gè）是沿海经济发达（dá）地（dì）带消（xiāo）费者，这是中国经济（jì）先行地区。二是大中城市，内地许多省、区的省会、首府（fǔ），特别是武汉、重庆（qìng）、成都等重要（yào）传统商业（yè）城市，这些地区的（de）高收入人群和政府（fǔ）官员都是（shì）中国（guó）奢侈品消费的（de）集中区，中国（guó）奢侈（chǐ）品手（shǒu）表（biǎo）消（xiāo）费（fèi）群体主要集中（zhōng）在30岁~50岁之间，绝（jué）大多（duō）数为民营企业（yè）家和有（yǒu）身份的阶层，目前中国的（de）奢（shē）侈（chǐ）品手表消费（fèi）至少（shǎo）已居世界前四。人（rén）群需（xū）求洞察：这类消费人群更注重品牌的渊（yuān）源，包括品牌的历（lì）史、身（shēn）份、文化等因素（sù），需要绝对高端的奢侈品牌满（mǎn）足（zú）他们。
2、高（gāo）收入型手表消费者（zhě）
个人收（shōu）入越高（gāo）的消费者，购买手表（biǎo）的（de）价位就越高，购买总值（zhí）也越（yuè）高（gāo），是高档奢侈品手表消费的（de）主（zhǔ）力（lì）军；他们会更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购，较（jiào）多的关（guān）注手表的（de）设计、品（pǐn）牌和环（huán）境。从职业角度观察，大（dà）体上，企事业单位负责人在高收入群（qún）体中比例最大。
人（rén）群（qún）需求洞察：这类消费人群（qún）注重生活品质，享受高档品牌为他们（men）带来的（de）精（jīng）神价值，能得到别人的认同（tóng），他们更（gèng）注重品牌的名气。
3、白领手表消费者
白领阶层是中国最庞大（dà）的（de）消（xiāo）费阶层，拥有足够的购买能（néng）力，且具有足够的品牌意识。他们（men）分布在（zài）各大一二线及三四（sì）线（xiàn）城市，年龄结（jié）构相对年轻，无论身处在（zài）何种（zhǒng）工作环境（jìng），都充满（mǎn）积极向上的人生（shēng）价值观，对（duì）更高层次的消费充满崇拜和景仰（yǎng），并以此作为（wéi）自己（jǐ）的奋斗目标。
人群（qún）需求洞察：这类消（xiāo）费（fèi）人群注重品牌的（de）性价比，对（duì）品牌文化（huà）价值和（hé）产品（pǐn）功能价（jià）值同样看（kàn）重，并希望通（tōng）过（guò）品牌的（de）价值，提升自己（jǐ）的生活层次（cì）。
4、普通手（shǒu）表（biǎo）消费者
这（zhè）类人群（qún）处于手表（biǎo）消费（fèi）的最底层，将手（shǒu）表视为日（rì）常工具。他（tā）们多以经济收入（rù）较（jiào）低的人（rén）群组成，比如刚（gāng）毕业的大学生，企事业（yè）单位的底层人员，或工厂的工（gōng）作人（rén）员（yuán）等。
人群需求（qiú）洞察：低收入（rù）人群将价格作为判断的首（shǒu）要标准，其次是产品的（de）质量和（hé）功能是（shì）否齐全和实用。
【找（zhǎo）准目（mù）标人群，直击消费心理（lǐ）】
通过（guò）需求洞（dòng）察、品牌自身优势及竞争的状（zhuàng）况的分析，龙狮将百乔的核心消费（fèi）人群定义在“高收入型手（shǒu）表消费者”与（yǔ）“白领手（shǒu）表消费者（zhě）”之间。将中国主流的高端消费（fèi）人群（qún）囊括其中。
通过核心消（xiāo）费人群的需求洞（dòng）察，龙狮为其（qí）提（tí）出的品牌主张“低（dī）调（diào）是最优雅的张扬”正（zhèng）好抓准（zhǔn）这部分人群的（de）消费心（xīn）理。
对应“高收入型手表消费者（zhě）”满足他们的身份特征和需求特征，对应“白领手表消费者（zhě）”，用略微拔高的品牌形象（xiàng），满足他们对高（gāo）端品牌及（jí）品牌性价比（bǐ）的需求。同时在其他诉求中，通过品牌（pái）的瑞士身（shēn）份、传统的制作工（gōng）艺、对品位的极致追求以及（jí）简约的时尚（shàng）风格，展现百乔手表作为（wéi）高端（duān）消费品牌的（de）强大魅力。
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